Nuestro programa de canales
Te permitirá crecer como socio de nuestros negocios, con un mayor conocimiento de nuestros servicios para aumentar tus ingresos, y acelerar tu presencia en nuevos clientes y negocios.
En este Portal de Socios, concentramos las interacciones con nuestros canales a través de este sitio web. A través de él, accedes con una clave, y tienes a tu disposición, formación online, información que necesitan para tus ventas/marketing y gestión de tus oportunidades de ventas.
El nivel de compromiso lo medimos con una escala del volumen ventas y la asignación de recursos o personas a nuestros programa. Con la evolución irás subiendo de nivel con beneficios. soporte técnico, demos, acompañamiento durante el proceso de generación de demanda en tu base de contactos. Sumado al nivel de compromiso contemplamos los diferentes modelos de comercialización de un servicios SaaS, desde la venta tradicional al modelos de integrador que incluye nuestro servicio dentro se sus ofertas o plataformas de servicios.
| Type | Monetización | Marketing | Identificación de oppty | Sales | Billing | Configuración | Support |
| Referral | 1 Fee | Cardinal | Partner | Cardinal | Cardinal a Cliente | Cardinal | Cardinal |
| Advisor | % | Cardinal | Partner | Partner con apoyo demo online | Cardinal a Cliente | Cardinal | Cardinal |
| Reseller | Share + Rebate | Cardinal & Partner | Partner | Partner | Partner al cliente | Cardinal | Cardinal |
| Integrator | Costo dentro de su producto | Cardinal Contenidos | Partner | Partner | Cardinal a Partner | Cardinal & Partner | Cardinal |
A continuación encontrarás
- Capacitación técnica y habilitación para ventas. Ofrecemos capacitación técnica mediante cursos online, sistemas de aprendizaje o eventos que propician la interacción personal. El contenido de estas capacitaciones en ventas puede ir desde guiones de ventas, comparativas de competidores, metodologías de calificación de oportunidades (BAND) y presentaciones con las que preparar a los equipos comerciales para los retos que se les presentan.
- Incentivos y descuentos. Es importante contar con partners incentivados para comercializar nuestros servicios. Las recompensas pueden ir desde descuentos a fondos de incentivos de rendimiento en ventas, además de premios y reconocimientos.
- Oferta de registro de oportunidades de negocio. Nuestros canales utilizan un sistema de registro de potenciales negocios, en este acuerdo para registrar oportunidades de ventas, buscamos ayudar a los canales a proteger su inversión tiempo y recursos en oportunidades de ventas de nuestros servicios. Al registrar la declaración de una oportunidad de ventas con los datos necesarios obtienes la exclusividad durante un periodo de tiempo o en el caso que ya existe el registro de esta oportunidad en nuestro sistemas te confirmamos que otros canal ya esta trabajando esa oportunidad. Nuestro sistema de gestionan los registros de oportunidades ofrecer una visibilidad limitada y confidencial al canal protegiendo interacción y confianza del canal.
- Activos de marketing. Nuestro programa de canales dispone de una gran variedad de materiales de marketing, herramientas y recursos que nuestros socios pueden utilizar para lanzar sus campañas.
Materiales listos para descarga
| Descargue aquí | |||
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| Modelos de Propuesta Comercial | oct-2019 | ||
| Flyers | Humanage | ||
| Piezas de emailing | |||
| Videos conceptuales de la solución | |||
| Manejo de objeciones | |||
| FAQs (mistery shopper) | |||
| Diferencia entre firma digital y electrónica | Documento | ||
| Demo: ambiente estable y usuario por partner | |||
| Lista de precios | Dic-2019 | ||
| Business Case | |||
| Casos de éxito | |||
| Script de ventas | Script | ||
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Entrenamiento para Equipos de Ventas |
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| Materiales para ventas | Battlecard Humanage | Battlecard Humanage | |
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Modelo de calificación de negocios BANT para SQL |
BANT | BANT | |
| La fecha corresponde a la última actualización | |||
Registra aquí tu oportunidades de negocio.
Por favor comparte los siguientes datos. El nombre de la empresa y la oportunidad de negocio, para poder identificarla de manera fácil y sencilla. Luego detalle de la oportunidad de negocio, aquí nos compartes una breve descripción de la oportunidad de negocios a declarar, para conocer que motiva la compra, es una necesidad del negocio de tu cliente o un cambio mandatorio para cumplir con una regulación y también aporta valor conocer si estas compitiendo contra otro proveedor o otro tipo de solución del problema de tu cliente.
Los datos que necesitamos conocer de tu cliente son claves para darte la exclusividad o validar que es un nuevo registro en nuestro sistema, por lo cual necesitamos conocer nombre y apellido del contacto con quien estas gestionando la oportunidad.
El correo electrónico del contacto para validar el dominio y analizar si hay otra oportunidad en el mismo dominio pero diferente contacto.Cantidad de empleados en de la empresa para conocer la magnitud del potencial y asignarle todos nuestros recursos y la cantidad de usuarios a licenciar que serian los usuarios que van a utilizar el servicio y por los cuales van a pagar el abono mensual. La fecha probable de compra, para proyectar para el cierre del negocio, esta fecha es la misma que manifiesta tu cliente. Necesidad de cambio o compra, aquí podrías seleccionar un opción que coincide y valida tu comentarios que nos compartiste en el campo detalle de la oportunidad de negocio.Una vez que nos envies estos datos, en el mismo día te estaremos contactando para comenzar a trabajar esta oportunidad o para comunicarte que el negocio ya fue declarado por otro socio.
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